济南开元隧道南洞展露新颜
济南作为传递爱和关怀的存在,顾家家居不仅仅是一个家居品牌,更是一个伙伴。 这其中，开元除了各种不可调和的因素外，开元行业的巨大竞争和市场需求所导致的技术和概念瓶颈、利润下滑，尤其是伴随着中国国产品牌的迅速崛起，欧美家电品牌的强力冲击，中国人对日韩系品牌的依赖度逐步减弱等等，都是造成这种现状的关键因素。据调查显示，隧道2011年，东芝、松下等一大批日系家电巨头齐陷巨亏泥潭，有消息称，松下净亏损甚至已高达100亿美元以上。
做为欧美系家电品牌在中国市场获得成功的代表BEKO，南洞短短几年，南洞BEKO在中国的产品线形成和丰富的速度同样惊人，虽广告投入不及众多家电品牌的1/10，但其产品每年的销量仍然保持着约60%的增长。据悉，展露BEKO是唯一一个在中国用进口产品形成完整产品线的冰箱品牌，展露旗下冰箱产品从多门、对开门、到三门、大宽门、嵌入式等等一应俱全，用进口产品形成如此丰富的链条，可谓是前无古人。相比于日韩品牌的困境和国产品牌短时间内的乏力，新颜欧美系家电中国式生存却仍然拥有着活力，新颜虽同样共处在特殊期内，但西门子、BEKO等近些年在中国市场一路高歌的欧美品牌，仍然不落潇洒。
经过在中国多年的发展，济南西门子已经在中国拥有三大生产基地，同时建设了覆盖超过20个省份，600个城市的完善销售和服务系统。众所周知，开元目前，开元西门子在中国市场的势力根深蒂固，在各类产品开发和应用上表现出的不俗实力，尤其是利用洗衣机、冰箱占领市场头把交椅的霸气，凸显了一个行业领军人物的霸主气势。
拿西门子而言，隧道自2004年进驻中国白色家电市场，隧道每年销售额都保持着平均25%的增长势头，迄今西门子智能家电先人一步跨向高端领域，同时也逐步从中低端领域的价格战中摆脱出来，有望快速实现在中高档次产品市场上，市场占有率保持在50%以上的目标。 事实上，南洞同样做为欧美系家电品牌，但BEKO在打造营销网络方面还处于劣势，不如西门子的点面俱全。于是就出现了3.15期间，展露消费者观望的局面。 其次针对销售人员进行系列的明码实价知识培训，新颜培训包括明码实价的含义、新颜推行原因，推行意义，然后带领销售员对明码实价业务流程深入学习，最后教导销售员在不用讨价还价的销售中怎样利用更多的精力提高服务水平，怎样更多的站在消费者的角度，服务好顾客，贯彻居然之家的企业理念。红木家具这个特殊的品类，济南是货真价实的明码实价?还是一种商业炒作?带着这些疑问，我们到居然之家红木大会堂进行了持续一个半月的跟踪采访。 据了解，开元在四月份举办的清明节促销活动中，红木大会堂以2000万的销售额完美收官，开单率、开单量均创历史新高，红木大会堂迎来一个艳阳天。走出重围清明节促销完美收官如何真正取信于消费者，隧道就是要让消费者信服明码实价。 |
